貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林--科技貓人百億蝶變之變與不變
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
7月13日消息，韌性”2023服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會(huì)上，貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林發(fā)表了題為《科技貓人百億蝶變之變與不變》演講。指出，縱觀全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的潛力、***B2C商業(yè)模式，以及企業(yè)家精神和合伙人機(jī)制的重要性這五大機(jī)會(huì)，中國(guó)現(xiàn)在正是成果千億服裝品牌的***時(shí)機(jī)。
溫馨提示：本文為速記初審稿，***現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。
以下為演講實(shí)錄：
大家上午好，很高興參與億邦動(dòng)力這次盛會(huì)，這也是第二次參與億邦動(dòng)力的會(huì)議。記得上一次是十年以前在廣州，比今天這個(gè)場(chǎng)地可能要大3倍，非常火爆，讓我對(duì)億邦動(dòng)力也有了非常好的解。
數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字化建設(shè)是每個(gè)企業(yè)的選修課，貓人非常重視數(shù)字化的建設(shè)。中央電視臺(tái)給我企業(yè)做了一次采訪，也算是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的代表。
今天我想跟大家分享的作為一個(gè)25年的品牌，其實(shí)我算代表了一代人。60后和70后下海經(jīng)商做企業(yè)的守業(yè)者現(xiàn)在面臨兩種不同的局面：一種是絕大部分面臨增長(zhǎng)的壓力，非常焦慮，很多人都沒(méi)有方向，很擔(dān)憂；另一種是像波司登這樣非常勇于自我革命的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，站上一個(gè)新的臺(tái)階。
01
精準(zhǔn)自我定位，擁抱時(shí)代節(jié)奏
貓人談不上被稱為“勇于自我革命”有很多時(shí)候是被逼的今天我跟大家分享的內(nèi)容，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一點(diǎn)心得或者干貨，去年銷售額差一點(diǎn)點(diǎn)100億，一年大概可以賣4億條內(nèi)褲，所以這個(gè)百億非常不容易。如果不是轉(zhuǎn)型，不是自我革命，其實(shí)是不可能的
今天講的變與不變，其實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在一定水平上來(lái)講，很多實(shí)質(zhì)的問(wèn)題是不可能去變的因?yàn)樽兞司筒皇亲约毫?
但是時(shí)代在不時(shí)地變化，所以如何能夠與時(shí)俱進(jìn)，擁抱每一個(gè)時(shí)代的節(jié)奏，這一點(diǎn)非常重要。
所以我還是有一個(gè)使命，為什么動(dòng)身？為什么要成立這家企業(yè)？很多人講，就是為了賺錢，這樣的企業(yè)當(dāng)然不會(huì)有太多前途，錢可以賺一點(diǎn)，但是與追求產(chǎn)業(yè)行業(yè)夢(mèng)想就會(huì)有一定的距離。
讓天下人享有優(yōu)質(zhì)價(jià)好內(nèi)衣”使命。不管黃皮膚還是黑皮膚，大家都少不了穿內(nèi)衣，認(rèn)為這是一個(gè)永遠(yuǎn)的向陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，二十幾歲守業(yè)就選擇這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)變。
總部在武漢，其實(shí)剛成立公司的時(shí)候，沒(méi)有國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的就想做用戶感動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)，做受人尊敬的創(chuàng)新價(jià)值的一家公司。當(dāng)然我也不想東做西做，自己這一畝三分地做行業(yè)***就能滿足我自己小小的虛榮心。
核心價(jià)值觀，相信每個(gè)公司都有，但是真正臨時(shí)堅(jiān)持的可能未必。希望人一定要有激情，創(chuàng)新是***生產(chǎn)力，做事要非常簡(jiǎn)單，要自我反省，老板當(dāng)著員工的面也可以做一做檢討。
當(dāng)然人肯定是會(huì)吹牛的就是一個(gè)比較愛(ài)吹牛的人。馬云也說(shuō)過(guò)，首先你吹噓，自己要相信，***能做得到至于什么時(shí)間做到反正我相信我會(huì)去做到
貓人最近請(qǐng)的迪麗熱巴、楊穎、王俊凱這些明星做廣告，所有的廣告只有這幾句話，其他那些華麗的詞語(yǔ)不讀。因?yàn)槟阋屜M(fèi)者有一個(gè)所謂定位的植入，叫科技內(nèi)衣就選貓人，貓人25年專研科技內(nèi)衣；親膚時(shí)尚舒適，全球熱銷10億件，現(xiàn)在改了叫全國(guó)銷量***科技內(nèi)衣就選貓人，最后一聲貓叫“喵”
企業(yè)老板既是造夢(mèng)者，也要***覺(jué)得有些方面確實(shí)需要提煉一點(diǎn)所謂公司的理念，所以我相信這五點(diǎn)：
***夢(mèng)造得大一點(diǎn)，吸引那些有野心的人，內(nèi)心心魔的驅(qū)動(dòng)對(duì)一個(gè)組織很重要。
第二，現(xiàn)在還有很多企業(yè)并不太重視互聯(lián)網(wǎng)，并不重視模式的升級(jí)，也并不重視數(shù)字化的投資。其實(shí)你方向都錯(cuò)了努力是沒(méi)用的
第三，選擇與什么樣的人合作？其實(shí)選合作伙伴和選老婆、選老公差不多。選擇對(duì)了合作會(huì)很長(zhǎng)久，相互是可以互相成績(jī)的如果選擇錯(cuò)了要為對(duì)方付出代價(jià)。當(dāng)然，拼多多為什么增長(zhǎng)高？抖音為什么日活量那么多億？能做成讓一般普通的模式根本不敢想象的企業(yè)規(guī)模。
第四個(gè)，得用戶者得天下。
第五個(gè)，一家公司有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？就看他人才的水平怎么樣。每一個(gè)細(xì)分的工作崗位都有分***人才，還是二流人才…人才是有價(jià)的什么樣的價(jià)格請(qǐng)什么樣的人。
02
從5億到100億：五化建設(shè)的自我革命
今年能在這里做分享，作為一家成立25年的公司，很幸運(yùn)，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)平均壽命不到3年時(shí)間，每天都有無(wú)數(shù)的企業(yè)倒閉，也有無(wú)數(shù)的企業(yè)誕生。
貓人在過(guò)去交了很多學(xué)費(fèi)。因?yàn)槲乙粋€(gè)比較愛(ài)折騰的人，盯著那個(gè)目標(biāo)，一旦搞不成就想變，一變，也會(huì)碰壁或者踩空，所以我經(jīng)歷過(guò)高負(fù)債、高庫(kù)存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費(fèi)用、高虧損、高訴訟、高利貸的一個(gè)人如果有三高，身體是不舒服的病就會(huì)越來(lái)越重一點(diǎn)，所以趕快要去看醫(yī)生，一般扛過(guò)五高是比較難的經(jīng)歷了一段八高的階段。
八高時(shí)期，企業(yè)接近死亡倒閉，覺(jué)得對(duì)激發(fā)人的迸發(fā)力是影響比較大的能扛多大的苦難就可以干多大事業(yè)。有一句話講的非常好，還是要刀尖向內(nèi)，不要浪費(fèi)上天安排給你***禮物，對(duì)你磨練，所以我不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī)。今天對(duì)于很多企業(yè)，危機(jī)就在身上，就在面前。
危機(jī)面前做了五件事情，用五化建設(shè)做了一場(chǎng)自我革命。
***全面互聯(lián)網(wǎng)化，從董事長(zhǎng)開(kāi)始。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？有一個(gè)非常清晰的答案。雷軍講了專注、***口碑快，就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，效率和成本，特別是今天的數(shù)字化能力。線下很難做到知己知彼，但是線上非常清楚我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天成交多少，件單客單多少，***多少。當(dāng)你知己知彼，才干百戰(zhàn)不殆，所以全面互聯(lián)網(wǎng)化解決思維問(wèn)題。
第二，全面平臺(tái)化，解決模式的問(wèn)題。其實(shí)平臺(tái)思維是一種模式，不是只有馬云能做平臺(tái)思維，不只是劉強(qiáng)東能做平臺(tái)思維。作為一個(gè)品牌，作為一家工廠都可以做平臺(tái)思維。當(dāng)我死亡邊緣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，想做100億，為什么那么難？為什么我那么優(yōu)秀，那么努力，那么拼命，就是做不到其實(shí)是因?yàn)槟Ｊ教珎鹘y(tǒng)了
第三，全面阿米巴化。阿米巴解決員工的動(dòng)力問(wèn)題。
還有數(shù)字化、IP化來(lái)解決消費(fèi)者同質(zhì)化不好選擇的問(wèn)題，這五化建設(shè)還是靈丹妙藥，過(guò)去五年就是這樣上去了
03
線上強(qiáng)對(duì)標(biāo)向小品類要大增長(zhǎng)
這幾年平均增長(zhǎng)率長(zhǎng)非常的高。而且我武漢，其實(shí)要談地利是談不上的但是行業(yè)里面還真的可以展開(kāi)一場(chǎng)較量的誰(shuí)是***認(rèn)準(zhǔn)你學(xué)習(xí)你研究你靠近你當(dāng)然也有可能干掉你
線上最重要的手段就是強(qiáng)對(duì)標(biāo)。能做到***一定有他優(yōu)勢(shì)，一定要知道人家是怎么干成***一定賺不到認(rèn)知以外的錢。五年時(shí)間奇跡般地發(fā)生改變，從八個(gè)危機(jī)變成五零一高，現(xiàn)在零負(fù)債、零庫(kù)存、零訴訟、零應(yīng)收，零應(yīng)付，高增長(zhǎng)，小日子也算比較好過(guò)。
當(dāng)然我地面沒(méi)有展開(kāi)一場(chǎng)真正的革命，今年地面將要開(kāi)始革命。其實(shí)地面也可以做成兩三百億的品牌，像安踏、斐樂(lè)、優(yōu)衣庫(kù)、耐克，地面雖然面臨一些困難，但做得還是不錯(cuò)的當(dāng)然我一個(gè)細(xì)分化的公司，每個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)立的事業(yè)部。其實(shí)每一個(gè)平臺(tái)都有明確的奮斗目標(biāo)和考核指標(biāo)。更在乎品類的細(xì)分，這個(gè)行業(yè)很有特點(diǎn)，5000家公司做內(nèi)衣，沒(méi)有哪一家公司可以把每個(gè)類目都做強(qiáng)，但貓人就想做強(qiáng)。所以我把每一個(gè)類目都確定先干50億，2020年我做了一個(gè)五年規(guī)劃，這是2025年要去實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)。
為什么是每個(gè)類目50億？依據(jù)是天貓的數(shù)據(jù)，除了保暖內(nèi)衣比例占的比較低，其他都差不多。這幾年因?yàn)橐咔榧揖臃急葧?huì)高一點(diǎn)，小品類是有大機(jī)會(huì)的
2016年一條內(nèi)褲賣100多，200塊錢，也是比較暴利的但是有一句話叫“利大量小利不大，利小量大利不小”波司登賺波司登高***錢，YA YA 也可以賺YA YA 非常好的合理***這個(gè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵看你定位。
認(rèn)為小品類是有大機(jī)會(huì)的如果努努力，明年單一個(gè)內(nèi)褲就可以做50億。零售商從2-3千萬(wàn)的小規(guī)模開(kāi)始，經(jīng)過(guò)三四年，現(xiàn)在可以干到10-15個(gè)億，神奇般地漲起來(lái)了
這幾年，行業(yè)其實(shí)面臨真的非常大的壓力，敢說(shuō)80%企業(yè)如果沒(méi)有進(jìn)行自我革命的話，后面一定會(huì)一年不如一年，一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒(méi)有。品牌老化、思維老化、用戶老化、模式老化，用昨天那一套思維想解決明天的問(wèn)題，不可能的
也在想，底贏在哪，強(qiáng)在哪。既然今天來(lái)分享我也不保留，因?yàn)槲磥?lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定不是單干，一定是聯(lián)合的時(shí)代。認(rèn)為企業(yè)還是要有一點(diǎn)抱負(fù)的如果我只想賺點(diǎn)錢，那可能又到另外一個(gè)賽道去了
偉大的理想，希望做全球的科技內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌，把1000個(gè)億作為目標(biāo)。對(duì)于我來(lái)講，很普通，作為一個(gè)內(nèi)衣品牌能干1000億，生命里算是小偉大，這也是公司高管團(tuán)隊(duì)大家一致都認(rèn)可的
當(dāng)然這個(gè)千億在百億沒(méi)過(guò)的時(shí)候，肯定不好說(shuō)出來(lái)，因?yàn)橛X(jué)得太夸張了全球***內(nèi)衣是誰(shuí)？維多利亞秘密，維多利亞秘密大概600多億是***峰期，現(xiàn)在下來(lái)一點(diǎn)在500多億，但是其中50%化妝品。如果中國(guó)有一家內(nèi)衣干到300億，就應(yīng)該是全球***
清晰的使命，堅(jiān)定的初心，自革的勇氣。因?yàn)槊恳粋€(gè)階段都要面對(duì)困難，搶占***模式，這個(gè)很重要?，F(xiàn)在第五代模式，還有很多老板在第二代和***代模式上面。這個(gè)一定是很難發(fā)展的當(dāng)然一切都是人干出來(lái)的所以學(xué)習(xí)能力，自我反省、創(chuàng)新整合、革新突破也不能少。
公司有一個(gè)文化，有沒(méi)有能力，用結(jié)果說(shuō)話，結(jié)果就等于能力，別唧唧歪歪。很多人講因?yàn)橐咔椋袌?chǎng)不好，現(xiàn)在疫情沒(méi)有了好嗎？不厲害的時(shí)候，沒(méi)能力的時(shí)候，不用心的時(shí)候，說(shuō)因?yàn)橐咔椤?
一個(gè)公司的發(fā)展，無(wú)論模式有多好，后面還是要有章法，有刀法的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，勝利的面前一定有足夠充分的理由，三年、五年、十年能夠成功，肯定面前是有章有法。
04
十項(xiàng)升級(jí)，從自革中尋求增長(zhǎng)
過(guò)去這些增長(zhǎng)做了哪些自我革命，做了哪些創(chuàng)新升級(jí)？這是去年跟內(nèi)部員工和生態(tài)圈的演講，有十個(gè)方面的創(chuàng)新升級(jí)。
***個(gè)是品牌戰(zhàn)略方面的煥新。千億和300億時(shí)間點(diǎn)明確規(guī)定的科技內(nèi)衣。原來(lái)我請(qǐng)舒淇、小S做時(shí)尚性感內(nèi)衣的定位，現(xiàn)在換成了科技內(nèi)衣，因?yàn)榭萍际侵髁鲿r(shí)代。
第二個(gè)是定位。定位是定乾坤、定人心。有了定位，內(nèi)部能統(tǒng)一思想，能夠力出一孔，這個(gè)非常重要。
第三個(gè)是品牌模式的創(chuàng)新。現(xiàn)在做授權(quán)的賣商標(biāo)的企業(yè)不少，但是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣商標(biāo)的企業(yè)，業(yè)績(jī)照樣還是腰斬。沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不是透支一下品牌就能玩得好的所以還是要做價(jià)值管理的閉環(huán)，要回歸你品牌的初心，要以用戶***為***中心，建立你核心能力，協(xié)助廠家、商家、生態(tài)圈建立協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)能力，所以要成為賦能商。這是兩個(gè)模型，一個(gè)是品牌運(yùn)作模型，一個(gè)是內(nèi)部管控模型。
第四個(gè)是品牌用戶煥新。現(xiàn)在90后用戶占65%以上，中產(chǎn)階級(jí)是***因?yàn)楝F(xiàn)在用戶畫(huà)像非常清楚，可以看得一目了然。
第五個(gè)是視覺(jué)煥新?，F(xiàn)在顏值的時(shí)代，年輕化、多元場(chǎng)景、科技宇宙、視覺(jué)方面我也做了一些改變，logo也做了一些演進(jìn)。視覺(jué)錘，貓人做這個(gè)樣子就比較有特點(diǎn)，不是普通的內(nèi)衣，兩個(gè)人摟著抱著那種，包括也做了科技內(nèi)衣的發(fā)布秀，無(wú)論怎么樣講，產(chǎn)品一定是命，根本，但是產(chǎn)品再好，還是要把營(yíng)銷，跟用戶的連接發(fā)生價(jià)值。
第六個(gè)是公關(guān)傳達(dá)的煥新。這是中央電視臺(tái)為我做的采訪，全國(guó)這些廣告大家可能也看到過(guò)，明星都是一些新銳的年輕的粉絲量比較高的楊穎有1.03億的粉絲，迪麗熱巴有9700萬(wàn)，王俊凱有8000多萬(wàn)。
第七個(gè)是包裝體系煥新。全面統(tǒng)一的包裝，這也是一個(gè)大牌公司做的科技化包裝設(shè)計(jì)。
第八個(gè)是地面零售革命煥新。過(guò)去那些老內(nèi)衣的門店，現(xiàn)在越看越難看。這個(gè)是夢(mèng)時(shí)代全球***購(gòu)物中心開(kāi)了一家店（首店）當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)，一天就賣了30萬(wàn)。
第九個(gè)是數(shù)字化體系煥新。對(duì)數(shù)字化是不做預(yù)算的要用多少錢都o(jì)k當(dāng)然要把錢用在刀刃上。這個(gè)是公司的大屏，這樣的屏，幾十平方的有好幾塊，大廳上能看到實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，清清楚楚，這都連接在手機(jī)上面，所有數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)去了如指掌。今年推行叫科學(xué)管理，實(shí)時(shí)化管理，過(guò)程管理。
第十個(gè)是組織架構(gòu)煥新，這個(gè)非常重要。一個(gè)平臺(tái)思維的公司，一個(gè)輕資產(chǎn)的公司，所以一定是非常的細(xì)分，非常的深入。
十項(xiàng)升級(jí)在一年時(shí)間我落地下來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是上下同心的所以去年第四季度天貓?jiān)鲩L(zhǎng)116%抖音增長(zhǎng)168%大盤12月增長(zhǎng)77%
當(dāng)然我今年抓的更緊，因?yàn)樵谡麄€(gè)生態(tài)中我還要幫跟我合作的制造商、零售商、第三方，要抓住這個(gè)時(shí)代，全力以赴***100%狀態(tài)創(chuàng)新和突破。今年我要干12件大事，這個(gè)就不在這里贅述了把非常重要的東西有價(jià)值的東西一定要做出來(lái)，而不是吹噓。
現(xiàn)在凡是被淘汰掉的人都有一個(gè)共性。十年二十年以前，像一只老鼠，很矯健，不顧一切。做了一段時(shí)間以后成了第二只老鼠，經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣塞得滿滿的現(xiàn)在體型也發(fā)生了變化，體重也漲了好幾十斤肉；最后變成第三只老鼠，自己還不知道，罐子里出不來(lái)了思想觀念出不來(lái)了人也老套了所以這個(gè)時(shí)代可能就會(huì)被拋棄。不論你老板，還是做經(jīng)營(yíng)管理，這個(gè)其實(shí)是比較危險(xiǎn)的還是希望生態(tài)圈要?dú)w零升級(jí)，不時(shí)歸零。
05
中國(guó)正是成果千億服裝品牌的***時(shí)機(jī)
希望2030年能實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)：一個(gè)是為***新銳化樹(shù)標(biāo)桿，一個(gè)是為這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)衣扛起民族的大旗。認(rèn)為歐美內(nèi)衣是沒(méi)戲了日韓的也沒(méi)戲，一切有沒(méi)有戲就看中國(guó)。也只是中間一個(gè)代表，各位老板都是應(yīng)該胸懷大志。
現(xiàn)在歐美還談什么服裝呢，除了幾個(gè)奢侈品品牌，現(xiàn)在跟中國(guó)干還真的不一定是對(duì)手，要相信這一點(diǎn)。
后面我有一個(gè)比較大的夢(mèng)想，也希望建立一家一萬(wàn)億的時(shí)尚控股集團(tuán)。取了一個(gè)名字叫美利聯(lián)，以利他之心，聯(lián)合天下之美。貓人只是首戰(zhàn)，接下來(lái)我要開(kāi)始打第二條賽道，飛輪戰(zhàn)略。這個(gè)亞馬遜有，阿里巴巴有，也要學(xué)習(xí)。
接下來(lái)往后五年十年，也不用我說(shuō)，認(rèn)為這個(gè)時(shí)代是很容易成果好公司的要成果好公司，天時(shí)、地利、人和這三件事情要把它結(jié)合好。認(rèn)為今年在中國(guó)是打造千億服裝品牌的***時(shí)機(jī)。
給大家解釋一下我理由，認(rèn)為在中國(guó)現(xiàn)在每位老板面前有五個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
1全球經(jīng)濟(jì)蕭條是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且才剛剛開(kāi)始。消費(fèi)者的收入下降了但是不想生活質(zhì)量變差的追求美好的生活，一定是希望少花點(diǎn)錢，享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是巨大的機(jī)會(huì)。
2全球大而強(qiáng)的服裝供應(yīng)鏈還有巨大的剛需市場(chǎng)。
3中國(guó)20萬(wàn)億的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是有沒(méi)有駕馭這個(gè)市場(chǎng)的能力？答案是還算可以，首場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，有駕馭線上的能力，數(shù)字化能力，連接整合的能力，思維已經(jīng)很通透了任督二脈已經(jīng)打通了
4全球***B2C或F-B-C這種商業(yè)模式很有威力。
5企業(yè)家精神與合伙人機(jī)制。覺(jué)得我打不倒，吹不垮，摔倒了再爬起，含著熱淚向前奔跑，這種精神還是比較重要。當(dāng)然個(gè)人力量很渺小，一起結(jié)合才是偉大，所以合伙人很重要。
中國(guó)到現(xiàn)在為止為什么沒(méi)有誕生千億服裝品牌（單一品牌）為什么沒(méi)有？為什么日本的柳井正做得到而中國(guó)人就做不到底是有什么飛天的能力和本事，面前勝利的理由是什么？
優(yōu)衣庫(kù)在40年前成立，20年前去東京的時(shí)候，地鐵上看到旗艦店開(kāi)業(yè)，就80平方的店，五層樓小旋梯上去，提著一個(gè)在超市購(gòu)物一樣的小籃子選購(gòu)。優(yōu)衣庫(kù)在日本就是國(guó)民便服，消費(fèi)者最喜歡的服裝品牌，讓你買了永不后悔。
其實(shí)在今天的中國(guó)，認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)***一個(gè)巨大的支撐機(jī)會(huì)，品質(zhì)***感動(dòng)人心，價(jià)格特別的溫暖，像YA YA 像貓人。但是要對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù)，有沒(méi)有能力去升級(jí)優(yōu)衣庫(kù)？?jī)?yōu)衣庫(kù)的毛病在哪兒？?jī)?yōu)衣庫(kù)的缺陷在哪兒？能不能在很多方面逾越它升級(jí)它這個(gè)理想很多人有，底該以什么樣的獨(dú)特的商業(yè)模式在今天和優(yōu)衣庫(kù)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？不可能用優(yōu)衣庫(kù)同樣的模式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
取了一個(gè)非常棒的名字，第二品牌，千億的賽道：美力城（美與魅力的城堡）希望能夠跟優(yōu)良衣服的倉(cāng)庫(kù)（優(yōu)衣庫(kù)）戰(zhàn)斗一把，可以讓數(shù)十億用戶成為我城堡里的人，也可以讓更多優(yōu)秀的制造商、零售商成為城里面的主理人。希望這三個(gè)結(jié)合，優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)品質(zhì)的衣服在中國(guó)是做得出來(lái)的ZA RA 整合大牌的耐克是打造產(chǎn)品IP
希望演繹一個(gè)三年完爆100億全新出發(fā)的品牌，現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)前五，四個(gè)都是新品牌，老品牌都不行。老品牌要像波司登或者YA YA 這種，要么贏在重新定位，要么贏在商業(yè)模式。否則老品牌是比較難的
百億規(guī)模，五年做200億，這是小目標(biāo)。做了小目標(biāo)的計(jì)算，五大類目，每個(gè)類目做10億，就是50億，其實(shí)我有十大類目。
用昨天的地圖，找不到明天的新大陸。每個(gè)老板都一樣，所以我希望重新謀劃新地圖，重新規(guī)劃新賽道。
今年企業(yè)要想成功，要么獨(dú)占資源，做他人沒(méi)有得；要么你能連接比你更有優(yōu)勢(shì)的資源，一起來(lái)搞。激進(jìn)思維現(xiàn)在急速下降，快速坍塌。大部分的企業(yè)要增長(zhǎng)都非常難，而且下降比較大。
大家看五種商業(yè)模式正在迭代：30年前，誰(shuí)做產(chǎn)品，誰(shuí)成功，誰(shuí)干生意，誰(shuí)成功；20年以前，產(chǎn)品多了干品牌才干勝利；10年以前，誰(shuí)干電商誰(shuí)成功；5年前就是電商直播成功，現(xiàn)在也是這樣。電商直播1000個(gè)億，這些企業(yè)干了一輩子，能做幾個(gè)億？今天是第五代模式，DTC模式合力才干制勝。
張瑞敏講，只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有永遠(yuǎn)勝利的企業(yè)。他人說(shuō)寒門出貴子，但當(dāng)今這個(gè)時(shí)代寒門很難出貴子，唯有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，制造擅長(zhǎng)，零售擅長(zhǎng)，品牌擅長(zhǎng)，三個(gè)企業(yè)聯(lián)手服務(wù)好消費(fèi)者，這個(gè)仗就打得漂亮。如果懷著個(gè)人英雄主義，一切都要自己去干，這個(gè)就很難。
希望大家在接下來(lái)奮斗的日子里能夠越來(lái)越好，也希望億邦動(dòng)力今天的會(huì)議取得圓滿勝利。
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